Business Performance
Positionierung + Vertrieb + Digitalisierung
Eine starke Positionierung erzeugt Emotionen.
Ein starkes Business schafft Kundennähe und skaliert durch Automatisierung.
Ein starker Vertrieb begeistert und schafft Vertrauen.
In dir muss brennen, was du in anderen entzünden willst.
Augustinus Aurelius
Die stärkste Positionierung
Die stärkste Positionierung trifft eine emotionale Aussage. Sie erzeugt Anziehungskraft für Kunden und Mitarbeiter und ​ist eine starke Botschaft an den Markt.
Die stärkste Positionierung basiert auf den PURPOSE des Unternehmens und dem Gründer.
PURPOSE ist der Sinn, Zweck der Existenz und die Leitmaxime für alles Handeln.
PURPOSE ​inspiriert zu hohem Engagement und setzt Handlungsenergien frei.
Wertvoll
Purpose kommuniziert deinen Wert an der Gesellschaft und welchen Zustand Du ändern möchtest. Mit deiner Passion einen Beitrag zu etwas zu leisten, ist der höchste Grad der Erfüllung.
Klarheit und Orientierung
Purpose schafft deinen roten Faden der Orientierung in einer Welt des Informations-Überflusses. Sowohl für die Kunden und Mitarbeiter.
Starke Marken-Botschaft
Purpose sendet eine starke Botschaft an den Markt. Menschen mit ähnlichen Werten fühlen sich dem Unternehmen verbunden. Denn gemeinsame Werte sind die Grundlage für gegenseitiges Vertrauen.
Team Performance
Die emotionale Bindung zur eigenen Arbeit ist der Schlüssel für überdurchschnittlichen Erfolg, Leistungsbereitschaft und erfüllte Mitarbeiter.
Mitarbeiter sind Markenbotschafter
Burn for statt Burn-out. Wenn Mitarbeiter für Ihre Arbeit brennen, merken das die Kunden. Und die Mitarbeiter leisten einen Beitrag statt nur für den Porsche vom Chef zu arbeiten.
Anziehungskraft
Purpose erzeugt Anziehungskraft für Kunden und Mitarbeiter und schafft damit einen starken Hebel für wirtschaftlichen Erfolg. Begeisterung und Vertrauen sind das Ergebnis.
DREI Hebel
Tatsächlich ist Purpose einer der drei größten Hebel für unternehmerischen Erfolg. Für überdurchschnittliche Unternehmen ist das Zusammenspiel der folgenden drei Hebel ein Multiplikator:
Der erste Hebel ist der VERTRIEB:
Das beste Produkt der Welt oder eine überdurchschnittlich gute Dienstleistung ist nichts wert, wenn man sie nicht verkaufen kann. Es ist also nicht nur wichtig die Bedürfnisse der Kunden zu kennen, sondern sie auch so zu adressieren, dass sie sich verstanden und abgeholt fühlen. Es ist wichtig Kunden nicht nur zu beraten, sondern zu einer Entscheidung zu bewegen. Und dabei ist Vertrieb und Marketing heutzutage sehr eng miteinander verzahnt und kaum mehr voneinander zu trennen.
Die erfolgreichsten Unternehmen könnten sich exzellent verkaufen.
Der zweite Hebel ist die DIGITALISIERUNG:
Digitalisierung bietet heutzutage Möglichkeiten die Zielgruppe besser zu verstehen, wiederkehrende Prozesse zu automatisieren, persönlicher zu kommunizieren, die Reichweite zu vergrößern und das Vertrauen effizienter aufzubauen. Die Fähigkeiten der Digitalisierung und Automatisierung richtig eingesetzt können einen enormen Mehrwert für das Unternehmen, die Marke und die Kunden schaffen. Insbesondere dann, wenn es mit dem Wissen aus Vertrieb und Marketing kombiniert wird.
Die erfolgreichsten Unternehmen schaffen Kundennähe und Skalierbarkeit.
Der dritte Hebel ist der PURPOSE:
Warum um alles in der Welt denn Purpose? Bisher war der "Sinn des Lebens" nur etwas für Hippies und Aussteiger. Nun durchdringt PURPOSE die Businesswelt. Und zwar eindrucksvoll.
Purposegebundene Unternehmen sind ambitionierter, sie ziehen Talente an, inspirieren zu Innovationen, treffen schnellere Entscheidungen, erhalten mehr Vertrauen, erfahren größere Loyalität und ziehen mehr Investitionen an.
Purposegebundene Unternehmen outperformen den Wettbewerb um
Über Christian
Christian Garcia (41) ist Gründer von FIXSTERN und Experte für BUSINESS PERFORMANCE, einem ineinandergreifenden Konzept von Positionierung, Digitalisierung und Vertrieb.
Als Diplom Wirtschaftsinformatiker mit über 10 Jahren Erfahrung in Vertrieb und 20 Jahren im Bereich Digitalisierung von Business- und Vertriebsprozessen hilft er wertvolle Unternehmen noch wertvoller zu machen. Für die Gesellschaft und für andere Unternehmen.
Es besteht oft die falsche Annahme, dass Unternehmen entweder purpose- oder gewinnorientiert sein müssen. Doch Forschungen beweisen, dass PURPOSE den Gewinn antreibt!
Profit ist nicht nicht der Zweck des Unternehmens. Es ist ein Ergebnis. Unternehmerischen PURPOSE zu haben bedeutet, dass die Dinge, die wir tun, für andere von echtem Wert sind.
Auf dieser Basis kann ein digitales Konzept von Kundennähe und Skalierbarkeit geschaffen werden.
"Es reicht nicht mehr nur zu verkaufen.
Es geht um die Transformation von Kunden."
BUSINESS PERFORMANCE
Der Multiplikator für Vertriebs- und Digitalisierungsprozesse ist emotional.
Engagierte und motiviertere Mitarbeiter
Gegenwärtig berichten 71% der Generation Z, dass sie sich bei der Arbeit nicht engagiert oder aktiv nicht engagiert fühlen. Aber wenn es Dir gelingt, eine Situation zu schaffen, in der die Arbeitnehmer einen Sinn aus ihrer Arbeit ziehen, dann ändert sich alles. Eine kürzlich von der Harvard Business Review durchgeführte Studie ergab, dass Mitarbeiter, die ihrer Arbeit Bedeutung beimessen, fast doppelt so zufrieden mit ihrer Arbeit sind und mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit in ihrem Unternehmen bleiben, um den Geschäftserfolg zu fördern.
Begeistertere, loyalere und zufriedenere Kunden
In dieser verrückten Welt des Wettstreits um Talente kann man sich durch ein Unternehmen mit einem PURPOSE hervorheben und wird zu einer Geheimwaffe. Laut dem Bestsellerautor der New York Times, Simon Mainwaring, würden 91% der Verbraucher die Marke wechseln, wenn eine andere Marke zweckgerichtet wäre und einen ähnlichen Preis und eine ähnliche Qualität hätte.
Einen starken PURPOSE zu haben, bindet nicht nur die Mitarbeiter, sondern trägt auch dazu bei, Kunden anzuziehen und sie loyaler zu machen.
Bessere Geschäftsergebnisse
Wenn man bedenkt, dass Unternehmen mit PURPOSE die Mitarbeiter besser motivieren und die Kunden zufriedenstellen, ist es nicht überraschend, dass diese Unternehmen auch bessere Geschäftsergebnisse erzielen. In der "Corporate Culture And Performance" zeigen die Professoren John Kotter und James Heskett, dass zielstrebige, werteorientierte Unternehmen über einen Zeitraum von zehn Jahren ihre Pendants beim Aktienkurs um den Faktor zwölf übertreffen.
Was Christians Kunden sagen
Keynote
Wofür stehen Sie im Leben, wofür sind Sie angetreten? Wer nicht so genau weiß, wo er gerade steht, wo er hinmöchte und wie er das mit viel Herz hinbekommt, ist bei Christian Garcia goldrichtig. Empathisch, sympathisch, hochprofessionell und lösungsorientiert - klare Empfehlung.
Hermann Scherer
Autor, Vortragsredner
Workshop
Durch Christian bin Ich zur Überzeugung gelangt, dass das este Mittel zum Transport einer Botschaft authentische Begeisterung ist. Mit seiner herausragenden Methodik hat er mir Schritt für Schritt zu einer geschärften Außenkommunikation verholfen.
Daher gilt Dir Christian mein größter Dank – Ich freue mich schon sehr auf unsere nächsten Projekte.
Maximilian Gräf
Geschäftsführer Futurisma
Beratung
Gute Coaches, Trainer und Experten die sich mit dem Thema Mitarbeiterbindung und Umsatzsteigerung für Unternehmen beschäftigen gibt es zahlreich. Dennoch ist es mir noch nie passiert, dass jemand innerhalb allerkürzester Zeit ein Maximum an wertvollen und sofort praktisch umsetzbaren Möglichkeiten glaubwürdig und plausibel aufzeigt. Nochmals vielen Dank für das hochinteressante Gespräch und hiermit gebe ich gern meine 100-prozentige Empfehlung für Herrn Garcia.
Jörg Ceral
Inhaber Trentano
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Hallo lieber Besucher,
schön, dass Du es bis hier hin geschafft hast. Und ich danke Dir für Dein Vertrauen.
Mein persönlicher Antrieb ist es, wertvolle Unternehmen mit der Synergie von Vertrieb, Digitalisierung und der richtigen Positionierung noch wertvoller zu machen und als Marke zu transformieren.
Ich glaube an eine Zukunft des Miteinanders und der Gemeinschaft. Und ich glaube daran, dass wir Unternehmer ein großes Potenzial haben, die Gesellschaft gemeinsam positiv zu gestalten. Immer dann, wenn die Kundentransformation vor die Gewinnmaximierung rückt, entsteht mehr Wert und zeigt sich in den Geschäftsergebnissen.
Ich freue mich auf ein persönliches Kennenlernen!
Dein Christian
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